1. Створюємо рекламне агентство повного циклу на одному бажанні
2. Як відкрити рекламне агентство з нуля?
3. Що залишалося мені робити в цьому положенні і при наявності таких «привабливих» активів?
4. Виробництво зовнішньої реклами - ключ до розвитку бізнесу без грошей!
5. Договір на виготовлення зовнішньої реклами - обов'язкова умова ведення бізнесу
6. Виготовлення світлової зовнішньої реклами підвищує ваші шанси на успіх!
7. Якісні матеріали для виготовлення зовнішньої реклами та дизайн - важливе розуміння, до якого я прийшов...
8. Устаткування для рекламного бізнесу - запорука повного успіху!
9. Як і за рахунок чого я придбав вантажівку Газель і плоттер Roland
10. Організація діяльності рекламного агентства
11. Ріжучий плоттер Роланд або як я викрутився без нього
12. Як я купивши вантажівка Газель, що не маючі достаточно грошей на его покупку?
13. Від стартапів до Успіху: Відкриваємо рекламний бізнес!
14. Чи потрібен бізнес-план рекламного агентства на старті?
15. Висновок

Автор: Олександр Долгорукий

Вступ: В мережі багато рекомендацій як потрібно правильно створювати рекламний бізнес, але всі вони як брати-близнюки схожі один на одного і являють собою інструкції типу: «бери більше, кидай далі».

В сенсі: для створення повноцінного рекламного агентства необхідно мати багато грошей для інвестування їх в обладнання і в роботу фахівців. Я вирішив запропонувати вашій увазі розповідь про те, як я особисто починав свій рекламний бізнес без копійки, від слова - "повний нуль" ... і чого я в підсумку домігся.

Моя розповідь - НЕ висмоктана з пальця історія, а реальність, заснована на моєму особистому досвіді і невеликих розрахунках. До речі сказати, на розрахунках зразкових тому, що час невблаганно, і воно завжди вносить в попередні розрахунки свої корективи, з чого випливає, що точних розрахунків не може дати навіть найкращий бізнес-план.

Створюємо рекламне агентство повного циклу на одному бажанні

Спочатку про головне:

• Яких успіхів я досяг, почавши з нуля рекламний бізнес?
• В яких умовах я починав рекламний бізнес і чому саме рекламний бізнес.

Про те, яких я досяг успіхів, почавши з повного нуля, створивши рекламне агентство можна прочитати тут >>>

А ось про те, чому я почав свій бізнес зі створення рекламного агентства, не маючи за душею ні копійки, і перетворив через кілька років своє починання в бізнес-імперію, я розповім в цій статті докладніше.

Все почалося з «розбитого корита». Я залишився волею випадку (глобальне скорочення і банкрутство великого підприємства, на якому я в той момент працював) без роботи і практично без засобів існування для всієї моєї родини складається на той момент з трьох осіб.

Я не встиг зробити якісь фінансові запаси, так як придбав буквально за півроку до цих подій нову квартиру, в яку вклав не тільки всі свої гроші, але ще і значну суму яку зайняв у родичів.

Як відкрити рекламне агентство з нуля?

Отже, на момент створення свого першого бізнесу я мав таке:

• Повна відсутність роботи і повна відсутність можливості влаштуватися на роботу за фахом;
• Повна відсутність вільних фінансових коштів для початку будь-якого власного бізнесу, буквально - ні копійки за душею;
• Великі борги перед родичами, які я зобов'язався виплатити протягом найближчих двох років. А це я вам доповім - НЕ баран накашлял;
• Повна відсутність якого-небудь бізнес-досвіду і повна відсутність розуміння, що ж це таке - рекламний бізнес, які є основні види зовнішньої реклами, вартість розміщення зовнішньої реклами і т.д. і т.п.

Що залишалося мені робити в цьому положенні і при наявності таких «привабливих» активів?

Залишалося одне: щось робити і як-то мишковать

Я став думати і аналізувати свої можливості і таланти. Досить швидко було виявлено, що ніякими особливими талантами я не маю від слова - взагалі. Сама звичайна людина.

Єдине про що я зміг пригадати, і, що хоч трохи мені гріло душу, так це те, що в школі я був редактором стінгазети. Чомусь хтось вирішив, що я можу і вмію малювати.

Забігаючи вперед, я повинен зізнатися, що ця думка була і залишається повною дурістю і нісенітницею. Малювати я не вмів, не вмію досі. Але саме ці спогади зіграли ключову роль у моєму виборі і в моїй подальшій долі.

Я чомусь подумав, що раз я вмів колись робити стінгазету то зможу намалювати який-небудь плакат.

А де намальований мною плакат може використовуватися?

Правильно - в рекламі. Мало того не просто в рекламі, а саме в зовнішній рекламі.

При цьому я абсолютно не розбирався в матеріалах для виробництва зовнішньої реклами, і яке на даний момент існує і використовується на ринку обладнання для виробництва зовнішньої реклами.

До слова сказати моя думка, що вміння малювати дасть мені масу переваг було повною дурістю і для того щоб створити і вести рекламний бізнес зовсім не обов'язково вміти малювати.

Але тоді я цього не знав і, вирішивши, що починати необхідно саме з рекламного бізнесу я став вивчати це питання.

Я став складати у вигляді замальовок і графіків покроковий алгоритм моїх можливих дій.

Виробництво зовнішньої реклами - ключ до розвитку бізнесу без грошей!

Як я міркував:

• Я знаходжу підприємство в своєму місті, якому необхідно створити нову рекламну вивіску. (Як виявилося в большом городе таких підприємств завжди багато і в усі часи);
• Потім я повинен прийти до керівника цього підприємства і переконати його укласти зі мною договір на створення нової рекламної вивіски (нахаба і прожектер). Це непросте завдання, але чомусь я вирішив, що це вирішується і не став акцентувати на цьому пункті особливо багато своєї уваги;
• Це найголовніше: так як у мене не було абсолютно співвідношення ціни і якості, які я міг би вкласти на першому етапі для придбання необхідних матеріалів і залучення фахівців я вирішив (абсолютно вірно, до речі, вирішив), що для старту мені потрібно отримати від підприємства передоплату і вже на цю передоплату створювати саму вивіску;
• Після того як на передоплату по я придбаю матеріали, найму фахівців, зроблю всі необхідні роботи я здам роботу і отримаю залишився винагороду яке мені послужить інвестиційним вкладом в наступну роботу. І так далі і до безкінечності.

Звичайно, в той час я абсолютно не знав таких понять як: ринок зовнішньої реклами, інвестиційний внесок, акт приймання, узгодження розміщення зовнішньої реклами, що таке індивідуальний підприємець і т.д. але як показала практика і наступні події, мій розрахунок виявився абсолютно вірним.

І так, не маючи нічого від слова - взагалі, крім бажання будь-яким шляхом видертися з того становища куди потрапили я і моя сім'я я взявся «підгортати» своєю пропозицією прилеглі підприємства в районі свого проживання.

Я вже не пам'ятаю, скільки я обійшов тоді підприємств, але я все-таки знайшов підприємство, яке погодилося укласти зі мною договір на виконання робіт з виготовлення рекламної вивіски на магазин.

На цьому етапі я абсолютно несподівано для себе дізнався, що для укладення договору з підприємством у мене як з однієї сторони договору повинен бути офіційний статус.

Мінімум - індивідуальний підприємець (вже не пам'ятаю, як тоді такий статус мав назву) але я абсолютно впевнено сказав на першій зустрічі: «Це природно»!

Ціна на монтаж зовнішньої реклами визначається якістю виконуваних робіт

Договір на виготовлення зовнішньої реклами - обов'язкова умова ведення бізнесу

Другим «ударом» для мене виявилася звістка, що вивіску на будь-яке підприємство (магазин, банк, торгова лавка) не можна просто так повісити без дозволу місцевої влади.

Що залишалося робити? Дертися і борсатися з розумним виглядом. Вибачте, але голод як то кажуть - не тітка!

Благо в той час реєстрація приватного підприємця в Росії коштувала недорого, і весь процес не зайняв у мене більше двох-трьох днів. Скільки точно, кажу чесно, вже й не пам'ятаю. Пам'ятаю, що швидко.

Потім я пішов отримувати дозвіл на розміщення зовнішньої реклами в місцевій, районній адміністрації. Я дізнався, що подібний дозвіл видає районний архітектор, прийшов до нього на прийом і абсолютно чесно зізнався, що не знаю, як оформляти такий дозвіл.

Мені пощастило, архітектор виявився людиною з гумором і розумінням, швидко розповів, що потрібно робити і які документи надати йому.

Загалом, через п'ять-шість днів після першої зустрічі з директором підприємства-замовника, всі необхідні документи були готові, і я підписав договір на проведення робіт.

І тут почалися події, які я називаю просто - пісня!

Виготовлення світлової зовнішньої реклами підвищує ваші шанси на успіх!

Вивіска немаленька і світлова. Так, так - світлова і метрів сім довжини. З металу, пластику і об'ємних літер. А як ви думали? Фірма адже віників не в'яже.
Ну і як її робити і головне - ДЕ?

Де створювати і монтувати цього «монстра»? Ні, звичайно, можна було орендувати «закуток» в цеху який-небудь виробничого кампанії але, по-перше у мене ще не було подібного досвіду і знань, а по-друге у мене елементарно не вистачило б грошей з того авансу який я отримав на проведення робіт.

Чи не укладався я в бюджет в такому випадку. Ніяк.

Я знайшов наступний вихід: у подруги моєї рідної сестри була порожня дача недалеко від міста, і я домовився з нею, що «попрацюю» на дачі за невелику послугу, допомогти їй з дровами. Я зобов'язався купити дрова з тих грошей, що виплатять мені, коли я закінчу вивіску.

Можливо, ви запитаєте мене, навіщо я описую такі банальні речі і так докладно?
З однією єдиною метою. Щоб багато читають ці рядки і мріють створити власний бізнес зрозуміли: «Не Боги горшки ліплять» і дійсно реально почати бізнес з цілковитого нуля.

Через два з половиною місяці (строго в рамках умови договору) вивіска була мною виготовлена ​​і вивішена на фасаді будівлі того підприємства з якою у мене був підписаний договір.

Я отримав решту винагороди і вклав уже ці гроші в наступну роботу. Перш ніж я опишу, як я знайшов наступну роботу і як став розвивати свій рекламний бізнес, я приведу зараз невеликі розрахунки, за допомогою яких я стартував у власному бізнесі.

Примітка: Розрахунки абсолютно приблизні, просто я вже не пам'ятаю реальний розклад цін і витрат, але на них можна сміливо орієнтуватися (множачи на сьогоднішній коефіцієнт) якщо хтось вирішить повторити мої «подвиги»:

• Договір був укладений на загальну суму = 10.000 руб. (В цінах того року до якого відносяться описувані події);
• В силу обмеженого бюджету для розробки оригінал макету майбутньої вивіски (для отримання дозволу в адміністрації і підписання договору з замовником) я привернув студента 1-го курсу місцевого інституту і заплатив йому десь 200 руб .;
• Всі матеріали, з яких згодом була виконана вивіска, були закуплені мною на суму орієнтовно в 25% від суми договору або = 2.500 руб .;
• Ще 1000 руб. я заплатив фахівцям з місцевого будинку творчості піонерів за виготовлення ними 8 штук об'ємних літер для вивіски з епоксидної смоли;
• У 500 руб. мені обійшовся металевий каркас вивіски, який я замовив в слюсарних майстернях місцевого технікуму;
• У 200 руб. мені обійшлися транспортні витрати (доставка готової вивіски з дачної ділянки до магазину, на фасаді якого вона повинна бути змонтована);
• Останніми моїми «великими витратами» були 100 руб. які я заплатить місцевим бичам за те, що вони допомагали мені всій своїй вільній юрбою тягати, вантажити і монтувати готову вивіску за місцем.

Разом мною було витрачено з грошей, отриманих як аванс = 50% від суми договору:

200 + 2.500 + 1.000 +500 +200 +100 = 4.500 руб.

Сума авансу (50%) від 5000 руб. - 4.500 руб. (Витрати) = 500 руб.

500 руб. - це той залишок з грошей отриманих мною в якості авансу, і на які я і моя сім'я "жила" поки я виконував роботи за договором.

У підсумку за два з половиною місяці я заробив більше 5.500 руб., Що було набагато більшою сумою, ніж я заробив би продовжуючи працювати найманим фахівцем на тому підприємстві, яке на щастя для мене збанкрутувало.

Цих грошей з лишком вистачило на продовження робіт і на стерпне життя моєї сім'ї поки я остаточно «не піднявся».

Виготовлення та узгодження зовнішньої реклами входить в пакет обов'язкових послуг будь-якого агентства повного циклу

Якісні матеріали для виготовлення зовнішньої реклами та дизайн - важливе розуміння, до якого я прийшов після виконання першої роботи!

Мені просто пощастило і той студент 1-го курсу, якого я підключив до створення оригінал-макету першої вивіски, виявився талановитим малим, створив дуже привабливий дизайн і завдяки саме цим фактом я відразу ж отримав другий замовлення.

Справи йшли наступним чином: коли перша вивіска була закінчена, змонтована і гроші отримані, я відразу почав шукати другого замовника. Буквально через пару днів я знайшов власника великого магазину, який, побачивши фотографії моєї першої роботи (тепер я вже мав «портфоліо виконаних робіт», ха-ха-ха) відразу погодився підписати зі мною договір.

Таке швидке рішення і несподівана реакція нового замовника навели мене на здорову думку: дизайн і якість виконуваних робіт грає в зовнішній рекламі дуже велике значення.

І для його магазину я вирішив (на шкоду часу) створити щось по-справжньому шедевральний. Таку рекламну вивіску, якої в місті не було. Я знову звернувся до студента і сказав йому, що потрібен дизайн вивіски на магазин у вигляді світового шедевра зовнішньої реклами.

- Легко! - відповів мені першокурсник і видав «на гора» такий дизайн вивіски який став на багато років візитною карткою мого рекламного агентства.

Щоб втілити такий дизайн «в життя» потрібні вже були фахівці вищого рівня як я, і виробниче приміщення з під'їзними шляхами. Фахівців я знову найняв в будинку піонерів (керівники судо і авіа модельних гуртків дуже рукаті люди і здатні з нічого зробити справжню цукерочку).

Вони її і зробили!

Після того як друга вивіска була змонтована, замовлення посипалися на мене як з рогу достатку.

Устаткування для рекламного бізнесу - запорука повного успіху!

Незважаючи на, те, що я вже виконав другий замовлення і отримав пристойні гроші, моє виробництво знаходилося на примітивному рівні, і я не мав ще можливості придбати власний вантажний транспорт і найголовніше - я не міг придбати спеціальне обладнання для виробництва зовнішньої реклами.

А без транспорту і спеціального устаткування моя робота просувалася повільно, я втрачав час і багатьох замовників, так як мої можливості були обмеженими. Перше, що необхідно було терміново зробити - придбати вантажівку типу Газель і плоттер для різання вінілової плівки.

Як і за рахунок чого я придбав вантажівку Газель і плоттер Roland

Після того як я став розширюватися: орендував виробниче приміщення у флігелі місцевої школи і прийняв в штат кампанії двох фахівців на постійну роботу, мені катастрофічно не вистачало плоттера для різання вінілової плівки.

Але я не міг його придбати тому, що елементарно на все не вистачало грошей, а скористатися банківським кредитом я все ще побоювався. Несподівано рішення прийшло саме собою.

Для тієї фірми, яка замовила у мене другу вивіску на магазин, потрібно виконати роботи по виготовленню рекламного щита розташованого на великій автомобільній розв'язці.

Щит був величезний, площею приблизно в 100-150 кв.м.

При цьому всі зображення потрібно нанести за допомогою вінілової плівки (обов'язкова умова замовника).

Мало того він брав активну участь у створенні ескізу майбутнього рекламного щита і інформація була перевантажена текстовими вставками.

Як я не протестував, але тут спрацював принцип: «Хто платить, той замовляє музику».

Парадоксально, але саме рекламний щит у виробництві, якого на 90% був потрібний плоттер, допоміг мені придбати цей плоттер, а плоттер допоміг мені придбати Газель. При цьому ні на плоттер, ні на вантажний автомобіль у мене не було грошей, і придбав я їх на отриманий прибуток від виконаних робіт.

Організація діяльності рекламного агентства

Ріжучий плоттер Роланд або як я викрутився без нього

Всі роботи по нарізці вінілової плівки при виробництві рекламного щита ми зробили вручну. Всі зображення та тексти ми вирізали за допомогою звичайного канцелярського ножа і звичайних швейних ножиць.

Робили так: набравши всі тексти та зображення в натуральну величину на комп'ютері, виводили на друк зворотне зображення без заливки, тільки у вигляді контурів, якщо букви і зображення були великими, склеювали аркуші формату А-4 між собою і зворотне зображення букв підклеювали на паперову підкладку вінілової плівки.

Потім вирізали прямі лінії ножем під металеву лінійку, а криві ножицями. У підсумку ми отримували окремі літери. Підрізаючи підкладку в крайньому кутку, клеїли букву або зображення на фон.

Так ми виконали всю роботу (працювали всі співробітники мого агентства і навіть мої домочадці). Виконавши роботи, отримали винагороду і на це винагороду придбали, відмінний плоттер марки Roland, який не тільки допоміг мені придбати вантажівку, але і служив вірою і правдою моєму бізнесу кілька років.

Як я купивши вантажівка Газель, що не маючі достаточно грошей на его покупку?

Як тільки я придбав плоттер для різання вінілової плівки, лінійка пропонованих послуг мого агентства розширилася і буквально через пару місяців, в місті був оголошений конкурс на проведення робіт з підготовки святкування Дня міста.

В рамках цього святкування місцева адміністрація задумала прикрасити місто зображеннями герба міста. Причому таким прикрашальництвом зобов'язали займатися комерційні структури. В основному це були магазини.

Де брати однакові зображення герба для використання на відкритому повітрі?

Правильно: у тих, хто може їх виготовити і продати. А хто здатний виготовити? Рекламне агентство, у якого є плоттер для проведення подібних робіт. (Це зараз у всіх є можливість придбати плоттер і без проблем, але тоді це була велика рідкість).

Загалом, ми цілий місяць, буквально в дві зміни займалися виготовленням і продажем зображення герба міста. На прибуток, отриманий від продажу гербів, я придбав свій перший вантажний автомобіль марки Газель.

А вантажівка для рекламного агентства, що займається зовнішньою рекламою, має дуже серйозне значення. Справа в тому, що 80% послуг такого агентства - виготовлення вивісок, які необхідно транспортувати і монтувати, як правило, на рівні другого поверху.

Ми і тут проявили кмітливість (голота на вигадки багата): коли був потрібний монтаж зовнішньої реклами, ми вантажили в кузов Газелі звичайного дерев'яного «козла» і монтували з нього вивіски якраз на рівні другого поверху.

Через три роки після старту з повного нуля, я вже володів рекламним агентством повного циклу, в активах у якого були власні (на правах володіння): виробничий цех, офіс в центрі міста, парк вантажних та спеціальних автомобілів, парк спеціального обладнання, як для виготовлення зовнішньої реклами і виробництва поліграфічної продукції та багато іншого.

Від стартапів до Успіху: Відкриваємо рекламний бізнес!

Чи потрібен бізнес-план рекламного агентства на старті?

Мій приклад показує, що не особливо й потрібен. Мало того коли я починав, я навіть не знав, що це таке насправді. Ні, звичайно, я чув про необхідність створення на старті свого бізнес-плану, але коли я починав, мені було, чесно сказати, не до цього. Дуже сильно їсти хотілося.

Зараз, через багато років я вважаю, що бізнес-план для початку бізнесу просто необхідний. Змінилися умови ведення бізнесу, в тому числі і конкурентні і хороший бізнес-план не завадить.

Але тут на мій особистий погляд, яка може статися «злий жарт». Якщо у вас немає грошей взагалі, але ви хочете створити власний бізнес, ніж вам зможе допомогти такий план?

Ну, порахуєте ви, що для старту потрібно мати два або три мільйони рублів і, що зміниться? Ці гроші у вас з'являться? Навряд чи. Навіть в банку ви не отримаєте грошей на старт нового бізнесу. Навіщо зайві витрати грошей і часу?

А ось якщо у вас є гроші і ви хочете знати, як їх не втратити, створивши рекламне агентство, наприклад з виробництва зовнішньої реклами, тоді бізнес-план просто необхідний.

Висновок

Ще раз я хочу пояснити, навіщо написана ця стаття. Для ілюстрації того, що якщо підходити до створення власного бізнесу з кмітливістю, то цілком реально почати бізнес без серйозних вкладень. Як показує мій особистий досвід в рекламному бізнесі це цілком можливо.