1. Про книгу «Переговори» Брайан Трейсі
2. Цитати з книги «Переговори» Брайан Трейсі
3. Завантажити безкоштовно книгу «Переговори» Брайан Трейсі

Переговори Брайан Трейсі

Назва: Переговори
Автор: Брайан Трейси
Рік до: 2013
Жанр: Зарубіжна ділова література, Соціальна психологія, Особистісний ріст, Зарубіжна психологія

Читати онлайн

Скачати книгу

Цитати з книги
br>

Про книгу «Переговори» Брайан Трейсі

Багато рано чи пізно вирішуються на прочитання книг відомих коучів, які зможуть мотивувати, навчити чомусь корисному і вказати не неочевидні помилки, які допускають ті, кому не слід помилятися. І якщо в житті такий момент настав, то автора Брайана Трейсі краще і не знайдеш. Він краще за всіх розбирається в бізнесі та управлінні продажами, може розповісти про самореалізацію і про те, як знайти якість лідерства, яке так необхідно всім тим, хто займає керівні посади в різних компаніях. Його книга «Переговори» здобула величезний успіх серед тих, кому вже була надана можливість познайомитися з автором як особисто, так і на сторінках його інших книг. І це зовсім не дивно.

Переговори - важлива і невід'ємна частина життя кожної людини. Найчастіше саме від цього залежить успіх тієї чи іншої справи. Щоб вижити в сучасному суспільстві вміння грамотно вести переговори відіграє велику роль. Саме про це Брайан Трейсі і розповість у своїй книзі, де він зібрав прості правила для того, щоб кожні переговори стали успішними. Крім цього, в книзі можна знайти інформацію про стилях ведення переговорів, про китайському методі укладання договорів і навіть про те, як обернути відмову в свою користь. Незважаючи на те, що подібної літератури існує дуже багато, не можна сказати, що вся вона ефективна. Але методи Брайана Трейсі дійсно працюють. З цим погодилися навіть провідні компанії, такі як Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola, де коучер неодноразово проводив свої виступи.

Ця книга - справжня знахідка для тих, кому важко домовлятися. Завжди дивуєшся людям, які без праці можуть схилити партнерів на свою сторону або швидко підписати вигідний або не дуже контракт. Всі ті, хто відчувають себе не в своїй тарілці під час ділової бесіди, можуть прямо зараз починати читати книгу.

Результат не змусить себе довго чекати. Варто озброїтися блокнотом і ручкою, щоб виділяти для себе мудрі думки, які можуть стати в нагоді в майбутньому. Але правда деякі моменти Брайан Трейсі запозичив зі своїх інших праць.

Але книга «Переговори» підходить не тільки для ділових людей. Адже не тільки в бізнесі важливо вміння переконувати. Кожна людина щодня стикається з розмовою, в ході якого все може вирішитися або добре, або погано. І якщо хочеться вміти домагатися поставлених цілей, потрібно володіти переконанням на вищому рівні. Адже немає нічого ефективніше, ніж переконати людину, що він сам прийняв рішення, навіть якщо це насправді не так.

Таку літературу, яку пише Брайан Трейсі і багато інших відомих психологи, потрібно вміти читати, щоб винести з неї максимум користі.

На нашому сайті про книгах lifeinbooks.net ви можете скачати безкоштовно без реєстрації або читати онлайн книгу «Переговори» Брайан Трейсі в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android і Kindle. Книга подарує вам масу приємних моментів і справжнє задоволення від читання. Купити повну версію ви можете у нашого партнера. Також, у нас ви знайдете останні новини з літературного світу, дізнаєтеся біографію улюблених авторів. Для початківців письменників є окремий розділ з корисними порадами та рекомендаціями, цікавими статтями, завдяки яким ви самі зможете спробувати свої сили в літературну майстерність.

Цитати з книги «Переговори» Брайан Трейсі

Всякий раз, розуміючи під час переговорів, що почуття беруть верх над розумом, просите тайм-аут. Зробіть паузу. Вийдіть подихати повітрям. Продовжіть переговори після обіду або на наступний день. Зробіть для себе правилом не брати важливих рішень і ні на що не погоджуватися, будучи у владі емоцій.

Коли ваші партнери по переговорах бачать, що ви сповнені рішучості укласти угоду і зробите для цього все можливе, у них створюється відчуття, що ви володієте реальною силою.

Питання впливовості - це лише питання сприйняття. Важливо не те, яку реальну владою ви володієте. Важлива упевненість інших, що ви володієте владою.

Завжди буде першорядне питання, що має найбільшу важливість, і три менш важливих, які теж значні, але не настільки.

Емоції спотворюють оцінки. Дозволяючи емоціям взяти верх, ви втрачаєте здатність мислити ясно і приймати правильні рішення. Все, що ви робите під час переговорів, щоб зберегти холоднокровність, грає вам на руку.

Почніть з головного: про що ви збираєтеся говорити? Яка мета цих переговорів? Чітко сформулюйте, чого хочете досягти і які питання необхідно обговорити.

Заздалегідь обміркуйте три варіанти розвитку подій, щоб дуже чітко уявляти, чого ви хочете і що для вас є неприйнятним. А потім почніть вести переговори з вашого ідеального результату.

У переговорах і в плануванні часу «правило 80/20» діє таким чином. Згідно з ним, в останні 20 відсотків часу переговорів обговорюються 80 відсотків усіх важливих питань. У перші 80 відсотків часу переговорів обговорюються лише 20 відсотків питань.

Якщо вам все одно, а вашому партнерові по переговорах - немає, ви отримаєте більш вигідні умови.

Заздалегідь опишіть всі, що плануєте отримати. Люди, які точно знають, чого хочуть, мають незаперечну перевагу перед тими, хто не впевнений і сумнівається.

Завантажити безкоштовно книгу «Переговори» Брайан Трейсі

(Фрагмент)
У форматі fb2: завантажити
У форматі rtf: завантажити
У форматі epub: завантажити
У форматі txt: завантажити

Рекомендуємо до прочитання: